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营销策划:抓住客户的心,真诚的去为客户思考

上海营销策划公司为大家讲一个三个卖狗人的故事,从这个故事中看看我们会得到什么启发。

一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。


营销策划:抓住客户的心,真诚的去为客户思考


第一个人说:“你看这条狗很好,好像你女儿也挺喜欢的,1000 块钱,你好好再看一看。如果你喜欢呢,付 1000 块钱就成交了。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了?!备盖滓×艘⊥?,走了。

第二个卖狗人说:“你看这条狗非常好,是英国的纯种狗,这种颜色的结合非常好,好像你女儿也挺喜欢,1000 块钱,这个价格也合适,我不敢确认你女儿明天是不是还会喜欢,所以你付我 1000 块钱,你回去一周后,如果你 女儿不喜欢了,只要你把狗狗抱回来,1000 块钱我就退给你?!备盖子械阈亩?。

接着来到第三个卖狗人面前。第三个卖狗人说:“你女儿看起来挺喜欢的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?你女儿是不是喜欢狗?但她肯定喜欢这条狗,所以呢,我会跟你一块把狗带到你家,然后在你家找到一个最好的地方,搭一个狗窝,我会放足够的食物给它,你可以喂一个星期,我还会教你怎么喂这条狗,然后一个星期以后我再来。


营销策划:抓住客户的心,真诚的去为客户思考


如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,那这时候我 来收 1000 块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净?!钡谌雎艄啡?,简直让这位父亲两眼放光。


这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法?!?…

这是一个简单的小故事,但是其中的营销智慧告诉你如何抓住客户的心,真诚的去为客户思考!


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